Tasfiye lotlarını kimler alır? Alıcı profilleri ve stratejileri
Outlet ve indirim perakendecisi
Sezon sonu, ambalajı hasarlı ya da ikinci kalite malı düşük maliyetle alıp mağazasında değerlendirir. Onun için kritik olan beden ve renk dağılımıdır. 1.000 adet kazak duyduğunda sevinmez; kaç bedende, hangi dağılımla diye sorar.
Pazar ve toptan esnafı
Hızlı devir peşindedir. Manifest ayrıntısından çok toplam maliyet ve nakliye kolaylığına bakar. Depodan teslim lotlarda en çevik alıcı grubudur.
İhracatçı
Yurt dışı pazarına yönelen alıcı, marka ve etiket durumuna çok dikkat eder. Markalı ürünlerde ihracat izni ve marka hakları konusu kritiktir; bu konu netleşmeden yüklü alım yapmaz.
E-ticaret satıcısı
Ürünün tekil olarak listelenebilir olmasını ister: barkod, model bilgisi, görsel. Karışık lot yerine homojen lot tercih eder. Onun için "tek kalem, aynı model 500 adet" ideal senaryodur.
Tamir ve yenileme atölyeleri
Arızalı, eksik parçalı, test edilmemiş elektronik lotlar bu grubun işidir. Diğer alıcıların uzak durduğu partiler burada değer bulur. Grade C bir lot, doğru atölyede kârlı olabilir.
Kurumsal alıcı şartı neden var?
Tasfiye satışlarının çoğu toptan niteliktedir ve faturalı işlem gerektirir. Bu yüzden birçok lotta vergi levhası zorunluluğu aranır. Bu bir dışlama değil, işin doğası: KDV zinciri ve fatura düzeni kurumsal tarafta işler.
Hangi profile giriyorsanız girin, ortak nokta aynı: satış kanalınızı bilmeden alım yapmayın. Depoya giren mal, satılana kadar paradır ve durduğu her gün maliyettir.