Stok fazlası nedir, üretici malını neden tasfiye eder?
Stok fazlası nasıl oluşur?
- İptal edilen sipariş: üretim yapılmış, alıcı çekilmiştir
- Talep tahmini sapması: 10.000 adet öngörülmüş, 6.000 satılmıştır
- Sezon geçişi: kışlık mal mart ayında raf değeri kaybeder
- Ambalaj ya da etiket değişikliği: ürün aynı, kutusu eskidir
- Model yenilemesi: yeni sürüm çıkınca eski stok yük olur
- İade partileri: e-ticaret iadeleri toplanır, yeniden satışa uygun değildir
Neden düşük fiyata satılır?
Üç sebep var ve üçü de kaliteyle ilgili değil:
Depo maliyeti. Duran mal yer kaplar, sigorta ve işçilik yer. Aylarca bekleyen stok, indirimden daha pahalıya gelir.
Nakit akışı. Stok, rafta duran paradır. Üretici o parayı bir sonraki üretim için ister.
Kanal koruması. Marka, kendi mağazasında indirim yapmak yerine malı toptan elden çıkarmayı tercih eder; böylece fiyat algısı bozulmaz.
Alıcı için ne demek?
Stok fazlası, gümrük tasfiyesine göre genellikle daha öngörülebilir bir kaynaktır: mal sıfırdır, manifest çoğu zaman düzgündür, faturası vardır. Riski düşüren bu üç özellik, aynı zamanda fiyatı gümrük lotlarına göre biraz yükseltir.
Doğru soru
"Neden ucuz?" diye sormak yerine "bu mal neden elden çıkarılıyor?" diye sorun. Cevap sezon geçişiyse mal sağlamdır. Cevap net değilse, cevabı öğrenene kadar teklif vermeyin.
Güncel stok fazlası lotlarını inceleyebilir, ürün durumu sınıflandırmamıza göz atabilirsiniz.