Bir lota ne kadar teklif vermeli? Basit bir fiyatlama yöntemi
Baştan değil, sondan başlayın
Çoğu alıcı "bu lota ne verebilirim" diye düşünür. Doğrusu tersidir: bu maldan ne kazanacağım, geriye ne kalır?
Adım adım
1. Satılabilir adedi bulun. Toplam adet değil. Beden dağılımı, arıza oranı, ikinci kalite payı düşüldükten sonra kalan gerçek adet. Tekstilde bu genelde toplamın %60-80'i, test edilmemiş elektronikte çok daha azı olabilir.
2. Gerçekçi satış fiyatı belirleyin. Perakende etiket fiyatı değil, sizin kanalınızda satabileceğiniz fiyat. Toptan satacaksanız toptan fiyat.
3. Brüt geliri hesaplayın. Satılabilir adet × gerçekçi satış fiyatı.
4. Maliyetleri düşün. Nakliye, yükleme, depolama, ayıklama işçiliği, komisyon, ambalaj, iade payı.
5. Hedef kârınızı düşün. Bu işten beklediğiniz marj.
6. Kalan rakam tavan teklifinizdir. Bunun üzerine çıkmak, kendi cebinizden ödemektir.
Örnek
1.000 adetlik bir tekstil lotu. Satılabilir tahmini 700 adet. Adet başı gerçekçi toptan satış 120 TL → brüt 84.000 TL. Nakliye ve işçilik 8.000 TL. Hedef kâr %30 → 25.200 TL. Tavan teklif: 84.000 − 8.000 − 25.200 = 50.800 TL.
Rakam kaba ama disiplin veriyor. En önemlisi: bu hesabı ihale başlamadan yapın ve rakamı bir yere yazın.
Risk payı
Manifest yoksa, mal görülmediyse ya da test edilmediyse tavan teklifinizden ayrıca indirin. Belirsizlik bir maliyettir ve birinin onu üstlenmesi gerekir; üstlenen sizseniz fiyattan almalısınız.
Kaybetmeyi öğrenin
Hesabınızın üstünde giden ihaleyi bırakın. Tasfiye pazarında lot biter, fırsat bitmez. Bir lotu kaçırmak, yanlış fiyattan almaktan her zaman ucuzdur.
Alım öncesi 12 soruluk kontrol listemiz bu hesabı yaparken yanınızda dursun.