Açık artırma mı, kapalı teklif mi? İki satış usulünün farkı
Açık artırma
Teklifler herkese açıktır, katılımcılar birbirinin üzerine çıkar. Rekabet görünür olduğu için fiyat yukarı doğru ilerler.
Alıcı stratejisi: tavan fiyatınızı başlamadan önce belirleyin ve yazın. Açık artırmanın en tehlikeli yanı kazanma isteğinin hesabın önüne geçmesidir. Kazandığınız hâlde zarar ettiğiniz ihale, kaybettiğiniz ihaleden kötüdür.
Satıcı için: ilgi yüksekse fiyatı en iyi taşıyan usuldür.
Kapalı teklif
Her alıcı teklifini verir, diğerlerini görmez. Satıcı teklifleri değerlendirip birini kabul eder.
Alıcı stratejisi: tek atışınız var. "Düşük verip sonra artırırım" işlemez. Gerçekten ödemeye razı olduğunuz rakamı yazın — ne bir kuruş fazlasını, ne eksiğini.
Satıcı için: alıcı sayısı azken ve fiyat baskısı istemiyorken uygundur. Ayrıca miktar, vade ve alıcı profilini birlikte değerlendirme imkânı verir; en yüksek teklif her zaman en iyi teklif olmayabilir.
tasfiyeden.com'da iki mekanizma
İhale: süreli, açık artırmalı satış. Teklifler görünür, süre dolunca kapanır.
Teklif Ver: alıcı doğrudan satıcıya teklif iletir. Bekleyen teklifleri yalnızca satıcı görür; kabul edilmedikçe diğer alıcılara açılmaz. Yani pratikte kapalı zarf gibi çalışır.
Teklif verirken miktar, ödeme vadesi ve teklifin geçerlilik süresini de belirtebilirsiniz. Bu üçü, satıcı için çoğu zaman rakamın kendisi kadar önemlidir — nakit ve hızlı çekim, biraz daha yüksek ama vadeli bir teklife tercih edilebilir.
Hangi durumda hangisi?
- Rekabetin yüksek olduğu popüler lot: açık artırma satıcıyı kazandırır
- Niş, alıcısı az lot: kapalı teklif daha sağlıklı
- Acil nakit ihtiyacı: süreli ihale, teklif beklemekten hızlıdır